4 步交付，每步都能验收
你最怕的应该是“交了钱不知道会发生什么”。这页就是回答这个。
我们这种干法，有个正式名字
- 叫 Forward Deployed Engineer（驻场工程师）——工程师进客户现场，做发现、集成、上线，对业务结果负责。
- 2025 年微软投入 25 亿美元、派 6000 名工程师做这件事；AWS 投 10 亿美元；Salesforce 的驻场团队半年扩大 3 倍。
- 全美符合要求的驻场工程师只有约 2000 人，计划招这类人的企业占比从 5–10% 升到 70%。
- **我们做的是同一件事，只是把客户换成中小企业、把 38.5 万美元的项目压到按月 ¥999。**
交付流程
3 天
① 经营审计
问 20 个问题 + 看单据和数据；不猜
产出：一页纸问题清单 + 先改哪三件事
2 周
② 单点试点
挑最痛的一个场景先跑通，不做大而全
产出：一个真在用的场景 + 使用记录
2–4 周
③ 上线推广
铺到全员，培训 + 陪跑，盯使用率
产出：员工在用的系统 + 培训录屏
1 周
④ 交接
把配置权交给你指定的人
产出：操作手册 + 后台账号
每一步你需要配合什么
- 审计期：老板 2 小时 + 一线 3 人各 30 分钟（我们问，你答）
- 试点期：指定一个对接人（不用全职，每天 30 分钟）
- 推广期：安排一次全员培训时间（1.5 小时）
- 交接期：指定一个能长期管后台的人
我们不接的情况（写在前面，省得互相耽误）
- 只想做个 AI 官网的——那是建站，不是落地
- 预算低于 3 万的——做不扎实，双方都亏
- 要求“AI 替代所有人”的——我们做的是让人少干重复活
- 没有任何单据/数据的——没数据的诊断都是猜